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小米为何牵手美图?提升拍照体验、赢得更多女性用户

ag国际馆 www.zhanxianlwx.cn 精选 2018-11-21 08:57:49

C114讯 11月20日消息(安迪)小米集团公布2018年第三季度财报当日,小米集团公告与美图公司签订战略合作协议。小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

小米在公告中称,这一举措,将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。这一系列多品牌策略,将有助于小米进一步扩大和丰富用户群体,为手机整体业务提供新的增长点。

各自发挥所长

根据双方合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,与小米的战略合作,让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上,投入更多人员与资源。以这次的合作为契机,美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术,借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应,美图手机将获得进一步快速成长做大的机会?!?/p>

合作期间,美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。在双方合作第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

同时,美图还授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

从合作内容可以看出,在双方合作期内,可以说美图就不再自己做手机了,因为未来美图手机研发、生产、销售、推广将全部由小米负责;而美图将更加专注于影像技术和算法;并且,双方合作的范围并不只局限于手机,还包括其他智能硬件产品。

简单来说,美图暂时放弃了在手机硬件市场的自营模式,而是希望依靠在影像技术和算法等细分领域的优势在相关智能硬件上采取分成模式,以寻求继续发展。

寡头形态下的一种选择

目前,美图公司拥有领先的影像技术和美颜算法,高质量的女性用户群体,以及高溢价的品牌形象,美图公司的APP产品在全球覆盖了超过15亿台独立设备。

但从全球智能手机市场持续萎缩、竞争日趋惨烈的大势来看,TOP5的寡头形态已经形成,小厂商若想生存下去已经非常困难,尤其高昂的研发费用、生产成本、推广费用等让很多小厂商难以支撑。

美图半年报数据显示,2018年上半年美图智能手机销量仅53万台,与2017年同期的84万台相比下降了37%。

而小米作为目前全球第四大智能手机品牌,同时建立了世界上最大的消费物联网平台,拥有领先的产品研发、互联网运营能力、强大的供应链和高效新零售渠道能力。截至2018年10月26日,小米智能手机出货量全年突破一亿台,正式进入亿级俱乐部,具有强大的规模效应。

2018年第三季度,小米集团营收508亿元人民币,同比增长49.1%;经调整利润29亿元,同比增长17.3%;总营收稳步增长,净利润大幅超出市场预期。从各主营业务单元在Q3的表现来看,2018年第三季度,小米手机业务营收350亿元人民币,同比增长36.1%;Q3小米全球智能手机销量达3330万部,较去年同期增长20.4%,实现逆势增长,并且站稳高端市场。

美图认为,未来美图品牌及其卓越的影像技术,将借力小米及其生态链的生产研发分销实力,应用在更多的智能硬件上,为美图品牌在相关智能硬件上的利润分成上带来足够的想象空间。

合作款手机预计明年下半年推出

双方合作之后的美图手机,也会预装美图的核心App,进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。

目前,美图手机的用户主要集中在一二线城市,而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道,近年小米在渠道下沉方面的努力,也可以对美图软硬件现有用户群体的形成有效补充。同时,小米的渠道也可以带来更多的男性用户,丰富美图社交用户的画像。

目前,小米之家已达515家,覆盖全国32个省市自治区的247个城市,进入各地顶级商圈;小米授权体验店达1183家,覆盖了全国567个区县;小米专营店/直供点达36256家,分布在中国2630个区县和18049个乡镇。

据悉,小米和美图的合作款手机预计将于明年下半年推出。 

作者:安迪   来源:C114通信网

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